本书引入国外营销渠道的设计和管理框架，结合我国分销实践的案例进行了深入的分析和研究。本书中分析了营销渠道环境的变化及其对营销渠道发展的影响；阐明了如何设计营销渠道结构及选择渠道成员，并围绕营销组合的其他要素从战略协同上对营销渠道进行管理，注重研究了中国营销渠道管理中独有的现象，有效地解决相关的渠道冲突并激励渠道成员，从而创造渠道整体利益的最大化；归纳了营销渠道发展的新趋势，以及不同行业营销渠道研究的成果等。
本书可作为大专院校的管理专业高年级本科生和MBA的教材、营销专业教师的备课参考书以及企业营销人员的培训教材。