北京时代光华特聘高级讲师陈海春 北京国家会计学院客座教授 曾任华中科技大学发展规划办公室副主任 陈海春，1956年3月3日生，河北定州人氏。华中科技大学现代领导科学与艺术研究中心主任，公共管理学院教授、博士生导师。 陈海春教授的授课让我们有一种亲历其境的感觉，并且讲授的人脉管理对我们以后为人处世有一定的启发作用，会产生一种瞬间顿悟的感觉，人一生都会与人打交道，而人脉关系就是重要的组成部分，希望各位观看此视频的好友认真地感受授课里的方方面面的内容。 一、经营人生 1、智力 1）智力的含义：记忆力、观察力、思维力、注意力、想象力。 2）智力的局限性： •主要用于认识问题，而不是解决问题。 •主要来源于遗传，而不是自己。 3）智力管不着的地方 •身份：身份是靠别人。 •悟性：解决问题的方法。经验、思维、方法。对经验总结的习惯和能力，得出处理事件的方法。触类旁通。行慎于言，想到不是本事，做出来才是本领。 •素质：沉淀的品质。适应性、创造性。适应性强的人，创造性不强；创造性强的人，适应性不强。先适应，然后在此基础上进行创造。 •表现：让别人满意。人的两面性，是人的自然。 富豪在于长三角和珠三角。慈眼观众生（普佗山）。 4）智慧堪大用 •敏于行，讷于言。重在选择。成功起源于选择。 老板的三种类型： ——精明：只想自己，不想别人。 ——聪明：既想自己，又想别人。 ——高明：双赢则做，否则不做。 •令人满意，亦圆亦方 知识分子特点：勤快、不周全、不大气。不考虑别人，不懂得让别人满意，他只做自己满意的事情。 •精于造势，亦正亦邪。 道生之，德蓄之，物形之，势成之。（老子） 领导的四个基本本事： ——集中优势：懂得伤其十指不如断其一指的道理； ¬——扩大差别：懂得花开满园不如一枝独秀的道理； ——精益求精：懂得生产产品不如生产标准的道理； 低档次的人做事情,高档次的人当典型；低档次的单位生产产品，高档次的单位生产标准。 ——最小扰动：低成本战略，懂得惊涛骇浪不如波澜不惊的道理。 ——看淡结果，亦趋亦避 有本事的人说自己运气好，他人比较关照；无本事的人说自己本事大，只是运气不好。中心人不抱怨，边缘的人才不断地抱怨。 德：讲处世，为人总是很根本的。 才：讲发展，本领总是很重要的。 机：讲结果，运气总是很难得的。 资：讲资历，年头总是很微妙的。 台：讲进步，贵人总是很关键的。人生里程碑式的人物，不张扬，不声张，人知、地知。永远是团队中最年轻的。 二、人脉重经营 1、人脉：人际关系的一种。讲业缘。 2、人脉中的辩证关系：夫妻、情感、朋友（工作交往） 1）利益与友谊。利益为重。 2）付出与回报。付出为重。 3）亲近与回避。亲疏有度。 4）主流与支流。追从主流。 新兴的社会阶层愿读书：民企的创业人员和技术人员、外企的中方管理人员和技术人员、中介组织的从业人员、自由职业者、私营业主、个体户。 闲人出思想，无事就翻书。 5）刻意与随意。无心插柳。 2、经营 3、视角 五大关系： 1）订单与产品的关系：别人让你干什么，你能干什么。 2）顾客与领导的关系：顾客是资源之源。 3）佣金与工资的关系：旅游业搞得很好。不靠工资吃饭，靠佣金生存。 4）闲暇与忙碌的关系：忙人无思想。不忙的人无地位。 5）对手与小人的关系：无利不起早（工人农民）、损人不利己（知识分子）。 毛泽东：亲则疏之，疏则亲之，亲则严之，疏则宽之。 有度。 适应自己又令他人满意的适应模式，相信品牌的力量，对自己进行品牌建设。 小笼子放开，大笼子锁住。小笼子放不开，听众坐不住；大笼子不锁住，领导坐不住。 品牌的特征：知名度、美誉度、信任度、追随度。与别人具有差异性，是一种标识。 讲课：正确、独到、清晰、流畅。 高人指点、慧人提携、家人呵护、小人监督、情人激励。 《数字化生存》、〈长尾巴理论〉 现代社会是指数社会（麻将社会），重变化，看最后几步。 品牌意识高，差异性大。 差异：要懂得品牌是一种识别标志的道理。 支柱：要懂得品牌是一种精神象征的道理。 准则：要懂得品牌是一种价值理念的道理。 实力：要懂得品牌是一种无形资产的道理。 利用媒体给自己造势，创建自己的品牌。贵在坚持。 大国家，大事件，大人物。逢二七，人代会，逢三六，党代会。 每天坚持读万字，写千字。 政治媒体：人民网、新华网。 把领导交待的任务当作品。五大媒体（）。 一个信念：里程碑事件，劫和运。不怀念过去，要展望未来。 二类资源：（实物、信息、关系）朋友、家人（不能与家人斗）。与高人打交道，会生灵气的。朋友：信息与感情交换、心地善良有主见。利益是基础，友谊是升华。 三条原则：人格协调、内心安定和追求发展。成熟和协调。 生存时，需要阿Q精神，心无旁鹜。 解嘲，拿自己开涮，不要太注重面子，不要为了尊严失去机会。 反省：独处。坐班车，住小店。 四项主题：爱好工作、悦纳自己、看懂冲突、与人为善。 工作是人脉的基础，首长是人脉的根本。当你离开这片茵地时，它会比你来到时更好。 把工作当作品，在工作中找乐趣。 悦纳自己：双鱼座。 五个办法：学会休息、学会退让、学会阅读、学会散心、把握底线。得意时，法律是底线；倒楣时，道德是底线。 河北的人聪明的少，能干的多；湖北人聪明的多，能干的少。 天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。 不失不越，不折不扣。历尽艰辛，永远坚持。 侯门似海，依靠专心。 来日方长，依靠勤勉。 张扬比较精细，平易的人比较刚强，霸道的人比较柔弱，温和的人非常霸道。 温家宝的人生风格：坚持信念、把握操守、稳打稳扎，步步为营。