随着经济全球化的不断深入，来自不同文化背景的人们之间的商务活动日益频繁，因而跨文化谈判中的文化障碍问题已经逐渐引起广泛关注。全球经济一体化进程的加快使各国间的商务活动日益频繁，国际商务谈判越来越发挥着举足轻重的作用，为了是谈判顺利进行，避免和化解冲突就显得尤为重要。随着“信息时代”的来临，世界各国的经济发展越来越相互联系和互相依存，各国、各民族的文化也随之相互交融，进一步促进了世界范围的交际。商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。成功的商务谈判的作用毋庸置疑，它是参加谈判的双方都期待的结果。本文从商务谈判中的谈判实力理论出发，分析影响谈判实力的各个因素，在此基础上对谈判理论进行深入的研究，为实践打下良好的基础。